“科技红娘”的持久战：三四年跟进一个项目的坚持，从新疆到无锡：“科技红娘”如何促成科技与产业佳缘

江苏无锡阳光惠远技术经理人事务所高级经理人张勇作为“科技红娘”的工作故事。通过新疆企业、新材料寻找公司以及昆山半导体生产企业等案例，展现了他在助推科技与产业“牵手”过程中的具体工作步骤、面临的困难和挑战，同时也体现了技术经理人服务对于科技成果转化和产业发展的重要价值。

在上午9点的时段，一通来自新疆企业的电话，打破了江苏无锡阳光惠远技术经理人事务所的平静。电话这头，高级经理人张勇正耐心地与对方沟通：“您的企业现在有哪些具体需求？可以把项目资金、研发周期等方面的诉求再细化一下。”

原来，这家企业有着转型升级的迫切需求，希望张勇能帮忙寻觅适合自身发展的技术。这不禁让人好奇，为何一家远在数千公里之外的企业会找上张勇呢？张勇解释道：“我们事务所依托江南大学食品专业优势拓展业务领域，在此领域的技术对接优秀案例较多，形成了品牌效应。”

技术经理人，这群助推科技与产业“牵手”的人，也被形象地称为“科技红娘”。那么，“科技红娘”要成就一段好“姻缘”，究竟需要经过哪些步骤呢？

就拿这家新疆企业来说，它目前的主营业务为玉米、乳制品加工等。早在两年前，公司负责人就将目光瞄准了未来食品领域。然而，缺乏相关食品加工技术这一难题，如同横亘在面前的一座大山，让产品创新的脚步难以迈进。

合适的加工技术到底在哪里呢？放下电话后，张勇立刻打开公司数据库，开始仔细检索关于玉米、乳制品加工的相关信息。凭借多年挖掘技术成果的丰富经验，江南大学食品学院的众多科研成果逐渐进入他的视野。张勇向记者表示：“相关专利很多，这就要求技术经理人抽丝剥茧，结合多方面因素找到最适合企业的科研成果。”这个过程可并非一蹴而就，企业资金与科研成果落地之间往往存在预期不对等的情况，想要找到合适的“相亲对象”，着实不容易。

完成检索报告后，张勇又马不停蹄地投入到另一个项目中。前不久，一家公司想寻找一款既能去除静电又耐热抗拉的新材料，张勇随即找到江南大学化工学院膜领域的教授进行沟通。经过数轮激烈的“头脑风暴”，满足要求之后再批量定制生产的路线才逐步清晰起来。

在之后的商业化磋商阶段，双方要讨论的内容还有很多，比如做什么产品、覆盖哪些市场、如何组建团队等。由于科技成果转化环节众多，双方预期随时可能发生变化，即便接近成功的项目，也时常会无疾而终。对此，张勇丝毫不敢掉以轻心。

“做‘科技红娘’要耐得住性子。”张勇感慨地向记者说道，“我们经常跟进一个项目长达三四年，不断应对双方的种种变化，过程中还要承担企业与科研团队‘跳单’的风险，压力非常大。”他还给记者举了个例子，一家昆山半导体生产企业，希望将自身的加工精度提升至小于等于0.01微米，5年前事务所就联系到哈尔滨工业大学张俊杰教授团队，而最后的合作协议于2024年上半年才正式签署。这就要求技术经理人实时跟进科研进展，了解企业发展状况，随时调整计划。

“技术经理人服务的价值，不仅在于帮助科技成果完成价值变现，更在于促进产业发展。”张勇介绍，从业十几年，他和团队直接、间接推动66项科技成果转化，总成交额2.04亿元。

本文围绕技术经理人张勇的工作展开，详细阐述了他作为“科技红娘”在促进科技与产业结合过程中的工作流程、面临的困难以及取得的成果。通过多个实际案例，展现了技术经理人在科技成果转化和产业发展中不可或缺的作用，强调了这一职业需要耐心、专业和持续跟进的特质。