从窖主节看泸州老窖的用户导向转型之路

2025泸州老窖窖主节在成都开幕的情况，包括活动主题、构建的消费新场景、各核心展区特色，阐述了泸州老窖践行消费创新行动的理念，还提及了窖主节的过往情况、活动首日销售成果以及业内对其的评价和相关营收数据等。

在3月20日，一场别开生面的盛会——以“浓烈生活场”为主题的2025泸州老窖窖主节，在成都桂溪生态公园盛大开幕。值得一提的是，本届窖主节可是全国糖酒会官方认证活动。它紧扣“浓烈生活场”这一主题，精心策划了“爱得浓烈”、“酒后灵感艺术家”等八大主题日，同时打造了四大沉浸式展区，成功构建出了别具一格的白酒消费新场景。

当下，中国白酒行业已然全面迈入“以消费者为中心”的时代。泸州老窖敏锐地察觉到“无场景无消费”这一市场趋势，积极且坚决地践行消费创新行动。泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场郑重表示，泸州老窖把对消费者的热忱，切实落实到了一场场诚意十足、极富创新精神的消费者营销活动中。2025泸州老窖窖主节更是在文化传承与创新营销方面持续深耕、优化，它不仅仅是为消费者提供了一个欢聚的场所，更将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等元素进行了最丰富的融合。

记者在活动现场了解到，本次活动设置了多个核心展区，其中包括窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区、浓香出海110周年展等。

在沉浸式角色扮演区，消费者仿佛穿越时空，能够化身成为“酿酒宗师”或者“品酒大师”，通过完成有趣的剧情任务，解锁神秘的白酒酿造工艺。而在酒量健身区，“酒神飞篮”和“碰杯碰碰车”这两个独特的项目，巧妙地将运动与酒文化结合在一起，给消费者带来了前所未有的体验。生活场区域则是集餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺等多种形式于一体。在这里，为消费者准备了茶饮、特调鸡尾酒、特色美食以及文创礼品，通过美食、美酒与美景完美结合的形式，解锁了泸州老窖的多元饮用场景。浓香出海展区更是通过历史影像与实物展陈，生动地重现了1915年中国白酒首获国际金奖的高光时刻。

公开资料显示，窖主节是泸州老窖以“窖”文化为核心打造的消费者互动IP。其目的在于通过沉浸式体验活动，紧密链接消费者，传递品牌的文化价值。这里的“窖主”，指的就是泸州老窖的忠实用户群体。自2023年起，窖主节已经在全国多个城市，如成都、秦皇岛、杭州、深圳、青岛等成功落地，并且逐步升级成为“春糖”等大型行业活动的重要配套项目。

据工作人员粗略计算，活动首日就取得了相当不错的销售成绩。窖主杂货铺文创产品销量同比增长了120%，“窖主特调”鸡尾酒单日售出800杯。一位来自重庆的消费者王女士在体验后表示，“好喝、好吃、好耍”已经成为打卡窖主节的核心感受。

业内人士向记者指出，“目前，白酒行业正在从‘产品导向’向‘用户导向’进化，而泸州老窖提供了一个很好的范例。”如今，窖主节已经不仅仅是泸州老窖实现“年轻化”的突破口，更是用户资产沉淀、品牌价值提升和非酒类营收不断取得突破的有力体现。

据2024年半年报显示，窖主节衍生文创产品，如盲盒、NFT数字藏品等，在2024年上半年营收达到了1.2亿元，同比增长185%。其中，2024年窖主节新增了“非遗工坊”、“浓香实验室”等六大主题模块，日均参与人次超8000，用户停留时长同比增长40%，文化体验转换开瓶率提升41%。

本文围绕2025泸州老窖窖主节展开，介绍了其活动内容、举办意义、过往情况及成果等。泸州老窖通过窖主节践行消费创新，构建白酒消费新场景，不仅满足了消费者需求，还在用户资产沉淀、品牌价值提升和营收等方面取得良好成效，为白酒行业从“产品导向”向“用户导向”转型提供了成功范例。