创新引领，山东外贸企业破浪前行

大众日报推出“大众观察·鲁企出海新打法”全媒体报道，记者深入外贸企业和生产一线，探寻山东企业在稳订单拓市场等方面的新探索。通过烟台阿姿谊袜业、青岛金铂克健康科技、威海华坦供应链管理等企业的案例，展现了山东外贸企业在复杂形势下通过创新、开发多元场景、打通贸易链路等方式实现出口逆势上扬，前2个月山东外贸进出口增长显著，对共建“一带一路”国家进出口占比高，新兴市场出口增长良好。

外贸，向来是拉动经济增长的关键引擎。今年前2个月，山东省在进出口领域成绩斐然，同比增长6.9%，进出口增量规模更是位居各省份之首，为全国外贸稳规模贡献了重要力量。为深入了解山东企业在国际市场的发展情况，大众日报特别推出“大众观察·鲁企出海新打法”全媒体报道。记者们走进一家家外贸企业和生产一线，去探寻山东企业在稳订单拓市场、打造“山东制造”自主品牌、推动服务贸易创新发展以及让文化产品走向海外等诸多方面的全新探索与尝试。

山东企业在“出海”抢订单的道路上，即便面临着复杂的外贸形势，依然承压而上，采取了加大创新力度、开发多元场景、打通贸易链路等一系列有效举措。

3月15日，当走进烟台阿姿谊袜业有限公司位于惠州路的高端纺织项目生产现场时，只见机器轰鸣，轮轴飞转，一道道工序紧密衔接，生产线正满负荷运转。企业相关负责人介绍说：“自去年12月份投产以来，我们累计接到外贸丝袜订单2000万双，目前生产计划已经排到了6月份。”就在不久前，还有一批产品顺利发往了日本。

烟台阿姿谊袜业有限公司高端纺织项目生产车间。

年后，这样繁忙的生产场景在山东的外贸企业中成为了常态。新兴产业的强势崛起、民营企业活力的迸发以及新兴市场潜力的释放，让山东外贸在今年前2个月迎来了“开门红”。全省实现进出口4967.8亿元人民币，同比增长6.9%，增量规模位居各省份首位。

3月14日，在青岛金铂克健康科技有限公司，一批刚下线的智能康复器械正在进行出厂前的调试，随后即将装船发往欧洲。

该公司总经理代青枝介绍说：“这批针对康复人群研发的健身器材，能够监测用户运动时的心率、血压等健康指标，并制定循序渐进的运动疗法，帮助用户进行科学锻炼。今年前3个月，公司出口额预计超510万元，将创历史新高。”

在复杂多变的外贸形势下，企业能够承压而上，实现出口逆势上扬，其秘诀究竟是什么呢？代青枝给出的答案很明确——创新。

随着用户需求日益多元化，单一功能健身器材的利润空间变得十分有限。金铂克健康科技有限公司通过持续加大科技创新力度、开发多元应用场景、积极开辟海外市场，成功找到了新的增长点。

代青枝介绍道：“我们在健身器材的设计上融入了人体工程学理念，有效提升了运动的舒适性。同时，创新融合智能监测技术，为用户提供个性化的运动方案和健康建议，从而斩获了大批海外订单。”为了实现创新发展，公司成立了专门的研发团队，每年将营业收入的5%投入到产品创新中。近一年来，公司取得研发专利20多项，推出了10余款新产品。“今年公司出口额预计将突破2500万元。”代青枝充满信心地说。

青岛金铂克健康科技有限公司工作人员展示新研发的产品。

依托科技创新，今年以来，以金铂克健康科技有限公司为代表的民营企业在外贸领域展现出了强劲的发展势头，持续发挥着外贸主力军的作用。前2个月，全省有进出口实绩的企业达到4.89万家，其中民营企业有4.46万家，较之前增加了2800家。民营企业实现进出口值3727亿元，贡献了全省85.6%的进出口增量。在民营企业出口产品中，境内自主品牌增长24.4%、高技术产品增长41%，均显著高于全省平均水平。

在坦桑尼亚最大的港口城市达累斯萨拉姆，一座集贸易展示、商务配套于一体的现代化商贸综合体——东非商贸物流中心已经拔地而起。该中心由文登企业威海华坦供应链管理有限公司投资建设，建成后将成为坦桑尼亚最大的商业综合体，也将成为鲁企进军东非等地市场的“桥头堡”。

威海华坦供应链管理有限公司经理王雅楠介绍说：“中心预计今年5月试营业，届时将有2000余家国内外企业进驻。”为了给国内企业出海提供更加便捷的服务，他们积极探索创新经贸合作新业态，除了提供展览展示、仓储物流服务之外，还引入了线下交易、售后服务、通关、转口贸易等服务项目，构建起了一站式服务模式。

威海华坦供应链管理有限公司投资建设的东非商贸物流中心落户坦桑尼亚最大的港口城市达累斯萨拉姆。

王雅楠表示：“商户进驻后，我们将通过整合资源、优化流程，帮助他们提高贸易效率。”一方面，公司通过大批量集采模式，有效降低了物流、通关成本；另一方面，创新金融服务模式，客户只需支付货款金额的30%即可开启集采流程，中国出口信用保险公司为进出口双方作担保。据估计，这一模式将带动年采购额超过50亿元。

数据显示，前2个月，山东对共建“一带一路”国家进出口3057.7亿元，占比达61.6%。与此同时，全省对东盟、阿拉伯联盟、中东欧、中亚5国等新兴市场出口均实现了2位数增长。

本文通过对烟台阿姿谊袜业、青岛金铂克健康科技、威海华坦供应链管理等企业的案例介绍，展现了山东外贸企业在复杂外贸形势下，通过加大创新力度、开发多元场景、打通贸易链路等方式，实现出口逆势上扬。前2个月山东外贸成绩优异，对共建“一带一路”国家进出口占比高，新兴市场出口增长良好，民营企业成为外贸主力军，科技创新成为企业发展的重要驱动力。