本文围绕云迹科技拟登陆港交所上市这一事件展开，详细介绍了该公司的业务情况，包括其在酒店等场景的市场份额、产品类型等，同时分析了其连续三年亏损的业绩状况，还阐述了募资用途以及未来发展面临的空间和挑战等问题。
图片来源：视觉中国
据蓝鲸新闻3月26日消息（记者 孙煜），为亚朵、洲际等多家知名酒店提供“送物机器人”的云迹科技，正积极筹备登陆资本市场。
近日，北京云迹科技股份有限公司，也就是我们常说的云迹科技，正式向港交所递交了招股说明书，计划在主板挂牌上市。此次上市的联席保荐人为中信证券和建银国际。
从招股书的内容来看，云迹科技是一家专注于机器人服务智能体的企业。到2024年底，其服务范围已覆盖超过3万家酒店以及100家医院，并且在中国329个地级行政区都有业务部署。2024年这一年，云迹科技的机器人完成了超过5亿次的服务，同时在线机器人数量在单日高峰时超过了3.6万台，仅在12月单月就执行了超过186亿次指令。
市场份额第一，却连续三年亏损
云迹科技在其官网描述酒店使用送物机器人的优势时提到，能够节省人力、提升顾客好评度等。
实际上，酒店行业属于劳动密集型行业，涵盖前台接待、客房服务、保洁等多个环节，人工成本占比大概在10% – 20%左右。从酒店运营的实际情况来看，每天0 – 6点、11 – 15点是住客“大进大出”的繁忙时段，在这个时间段最容易出现服务人员不足的情况。
也正因如此，机器人成为了众多酒店的“刚需”。其使用场景十分广泛，包括物品配送、智能零售、入住退房自动化、清洁维护等。官方资料显示，云迹科技的产品主要针对送物、零售、清洁这三大场景，旗下有“格格”、“润”两个系列的送物机器人，还有售卖零食、生活用品的机器人自动接驳前置仓，以及用于酒店清洁的机器人“UP”。
招股书显示，云迹科技服务的酒店数量超过3万家。以2023年全球酒店场景的收入来计算，该公司是全球酒店场景机器人服务智能体市场的最大参与者，市场份额达到了9%。而全球市场排名2 – 5名的企业市占率分别为5.4%、2.1%、1.9%、1.7%。
同样以中国酒店场景的收入来计算，云迹科技的市占率也是最高的，达到了12.2%。其合作客户包括万豪、洲际、凯悦、锦江国际、亚朵等多家头部酒店集团。
然而，值得注意的是，尽管云迹科技在酒店场景的市占率处于第一的位置，但业绩表现却不尽如人意。从营收方面来看，2022年 – 2024年的营收分别为1.61亿元、1.45亿元、2.45亿元；净亏损分别为3.65亿元、2.65亿元、1.85亿元。2023年营收还一度下滑了10%，过去三年累计亏损达到了8.15亿元。
在招股书中，云迹科技也坦言，目前公司仍处于产品及服务商业化的相对早期阶段。
拟募集资金用于研发、商业化
从股权结构方面来看，云迹科技自2014年7月成立以来，一共完成了八轮融资，腾讯、联想、阿里、沸点资本等先后参与投资。其中，联合创始人支涛通过直接持股、代持协议及投票权委托安排，合计控制公司36.52%的投票权，是公司的控股股东。
云迹科技当前股权架构；来源：招股书
业内人士指出，虽然云迹科技背后有众多投资人的支持，但连年的亏损使得公司仍希望通过上市募资来实现进一步的发展。
从募资用途来看，招股书显示，募集资金将主要用于未来五年提升公司的研发能力和商业化能力，其余部分用作营运资金或其他一般公司用途。
招股书显示，云迹科技研发能力的提升将主要聚焦在提升AI实力、硬件技术和建立研发中心这三个方面。其中提到，公司将研发新的机器人产品，以实现酒店场景的全自动化闭环，此外，还计划研发医疗机器人、烹饪机器人。
不过，值得一提的是，虽然云迹科技表示要加大研发力度，但2024年的研发投入却有所减少。招股书显示，公司在2022 – 2024年的研发开支分别为0.68亿元、0.69亿元、0.57亿元，分别占同年总收入的42.0%、47.8%、23.4%。
在募集资金用于商业化方面，公司表示将扩大中国业务发展及营销团队，并且在海外市场建立销售及营销中心。云迹科技在招股书中提到的海外市场包括日本、中国香港、东南亚、欧洲及中东。
未来发展空间够大吗？
从云迹科技在招股书中披露的产品使用场景来看，涵盖了酒店、医疗机构、商业楼宇等。但实际上，其收入来源主要依赖酒店。招股书显示，2024年来自酒店场景的收入占比超过80%，2023年更是一度超过95%。
以酒店场景来计算，云迹科技已经服务全球超过3万家酒店企业，处于行业市场占有率第一的位置，那么其未来的发展空间还有多大呢？
聚焦中国市场，《2024中国酒店业发展报告》显示，截至2023年底，我国酒店数量约为32万家，其中连锁酒店超过9万家。已经在中国酒店场景市场份额达到12.2%的云迹科技，能否在后续的行业竞争中进一步扩大市场份额，还有待观察。
实际上，云迹科技也期望能够开拓多元化的使用场景，以此来多元化收入来源。从募集资金进行商业化发展的方向来看，公司表示在拓展现有使用场景的基础上，将专注于发展与医疗机构、工厂及商业楼宇场景的潜在客户关系，以及进军消费者市场。
从云迹科技官网显示的资料来看，公司服务的医疗机构包括北京协和医院、同济医院等100余家，执行消毒、药品配送等任务。在商业楼宇方面，主要服务国家会展中心、大兴国际机场等。
需要指出的是，与酒店场景相比，医疗机构、工厂及商业楼宇中机器人的使用场景存在差异，目前在公司业务中的比例仍然较小。此外，面向消费者市场的需求更为多元化，这与机器人更擅长执行标准化任务之间存在一定的矛盾。
本文介绍了云迹科技拟登陆港交所上市的情况，该公司在酒店机器人市场占据领先地位，但连续三年亏损。公司计划通过上市募资提升研发和商业化能力，不过研发投入有减少趋势。其收入主要依赖酒店场景，未来想开拓多元化场景面临一定挑战，其后续发展仍有待进一步观察。
原创文章，作者：Ambitious，如若转载，请注明出处：https://www.yanghehb.com/5466.html
