2024基金代销风云：蚂蚁领跑独立机构，券商加速超车银行，揭秘2024公募基金代销：券商ETF优势尽显，银行权益份额下滑

本文围绕2024年公募基金代销保有规模数据展开，详细阐述了券商、独立销售机构和银行在不同类型基金代销领域的表现，分析了各渠道的优势与面临的问题，展现了行业竞争格局的演变。

2024年公募基金代销市场呈现出一幅激烈竞争且格局多变的画卷。从相关的保有规模数据中我们可以清晰地看到，券商在权益、非货及ETF代销领域的市场占有率实现了全面提升，特别是在ETF代销方面优势显著。与此同时，独立销售机构的头部地位十分稳固，其中蚂蚁基金在权益、非货及股票型指数基金保有规模方面持续领跑。而银行虽然在非货领域依然占据主导地位，但其权益基金份额却进一步下滑，整个行业“三足鼎立”格局下的竞争分化态势加剧。

券商在ETF代销方面的优势极为突出，保有规模占比接近六成。

在股票型指数基金（主要以ETF为主）的代销业务中，券商展现出了压倒性的优势。到2024年末，百强机构股票型指数基金保有规模总计达到1.7万亿元，其中券商的占比高达57.7%，这一比例远远超过了独立销售机构的30%和银行的11%。具体来看，中信证券、华泰证券分别以1090亿元和1087亿元的保有规模位列行业第二、第三，银河证券以582亿元排名第六。券商之所以能在这一领域取得如此优势，一方面源于ETF场内交易的天然渠道属性，另一方面则是近年来在财富管理转型过程中，对被动投资工具的布局不断加速。

从权益基金的整体表现来看，券商的保有规模达到了1.32万亿元，市占率同比提升了2.4个百分点，达到27.3%，已经逼近独立销售机构的28.8%。像华泰证券、广发证券等头部机构，其权益基金保有量环比增幅均超过了10%，这充分反映出券商在主动权益产品代销方面具有巨大的增长潜力。此外，券商在债券基金领域也取得了一定的突破，非货保有规模环比增长了35%，达到5830亿元，市占率提升至12.4%。

财富管理转型的不断深化是券商代销能力提升的核心驱动力。与银行相比，券商在投顾服务、产品筛选以及客户风险偏好匹配方面更加灵活。特别是在工具型产品（如ETF）的销售过程中，券商能够结合具体的交易场景和资产配置需求，形成差异化的竞争力。

独立销售机构的头部地位稳固，其中蚂蚁基金的领跑优势不断扩大。

在独立销售机构中，蚂蚁基金在权益、非货及股票型指数基金这三大口径的保有规模排名中均稳居榜首。到2024年末，其权益基金保有规模达到7388亿元，环比增长6.8%，市占率为9.7%；非货保有规模为1.45万亿元，环比增长7.5%，市占率为7.6%。在股票型指数基金领域，蚂蚁基金以3201亿元的保有规模遥遥领先，这一规模相当于第二名中信证券的3倍，市占率高达8.2%。

天天基金作为独立机构中的第二极，其权益和非货保有规模分别为3493亿元和5754亿元，不过增速相对较为平缓，环比分别为1.7%和4.2%。它与蚂蚁基金的差距进一步拉大，两者权益保有规模差距从2024年上半年的3487亿元扩大至3895亿元。独立机构的优势主要体现在流量入口、低费率以及场景化服务等方面，这些优势能够高效地将平台活跃用户转化为基金客户。

银行渠道则呈现出结构性分化的态势。尽管招商银行在非货领域以9504亿元的规模排名第二，但其权益基金保有量环比下降了12%，降至4105亿元，主要原因是主动权益产品出现净赎回。银行在债券基金代销中仍然占据主导地位，市占率为46.6%，但在权益领域的份额持续被券商和独立机构分流。

整体来看，行业竞争格局的演变反映出不同渠道的战略重心存在差异：券商依托ETF以及专业化服务加速突围；独立机构凭借流量与场景巩固头部地位；银行则需要在固收优势与权益短板之间寻求平衡。未来，那些具备投顾能力、能够匹配客户多元化需求的机构有望进一步抢占市场份额。

本文基于2024年公募基金代销保有规模数据，深入剖析了券商、独立销售机构和银行在基金代销市场的表现。券商在ETF及权益基金代销上优势渐显，独立销售机构头部地位稳固，银行则面临权益份额下滑问题。不同渠道战略重心各异，未来具备投顾能力和能满足客户多元需求的机构将更具竞争力。