从理念到实践，国台“通之商道”打造酒业新未来

本文聚焦国台酒提出的“国台·通之商道”商业新生态，在当下经济遇冷、企业与组织面临“不通之痛”的背景下，深入解读了该商道的内涵、实施路径、目标以及背后的数智化支撑，还阐述了其在市场体系布局上的升级表现和先进模式特征，展现了其作为破局之商道的重要意义。

在中医学里，有一句经典的论断——“通则不痛，痛则不通”。当数九寒天来临，那种不通畅所带来的疼痛会更加明显。如果我们将企业和组织拟人化来看，其实它们也遵循着以“通”为道的规律。

当下，经济形势遇冷，企业与组织所面临的“痛”的症结愈发突出。外部的压力，进一步放大了企业内部存在的理念不通、认识不通、信息不通、利益不通等问题。这些问题相互交织，最终导致了一系列不良结果，比如“酒企投入大而酒商盈利小”“酒商费用高而消费者价值感低”等。在这样的情况下，厂商之间的博弈不断、经销商之间内卷严重、经销商与消费者之间存在隔阂，“不通之痛”陷入了循环往复的困境。

既然找到了问题的根源，那么解决问题的关键路径就唯有一个“通”字。

最近，在全国糖酒会期间，这是厂家与经销商沟通交流的绝佳时机。国台酒管理团队多次公开阐述了一种合作新模式的迭代，其目的就是为了消除企业与合作者、消费者之间关系的“不通”问题，也就是“国台·通之商道”商业新生态。

一、通则不“痛”，首创中国白酒新生态

早在十多年前，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军先生就提出了“通之道”理论。这一理论为国台酒独特的品牌文化体系奠定了基础，其中包括“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”等理念，形成了国台酒“通达人生”的品牌诉求，在业内引发了广泛的共识，也得到了消费者的强烈共鸣。

那么，什么是“通”呢？“通”就是互联万物、贯穿始终。这种哲学理念作为国台经营的顶层逻辑，决定了国台必然是一家注重平台化思维的开放型企业。在国台初创早期，就提出了“共创共享、共有共赢”“经销商是老大，厂商是一家”的厂商一体化发展理念。2012年，国台兴建国台酒庄（如今的国台庄园）时，就有众多经销商投资支持。2019年国台收购怀酒时，又有众多经销商加入成为国台怀酒股东。近年来，国台围绕怀酒品牌、国台国标10成立平台公司，同样是厂商一体，共同运营。厂商联盟就像是国台发展的一条暗线，通过创新激励方式，秉持厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢等理念，维护着良好的厂商关系，有力地助推了国台的长远发展。

这些举措都为如今的“国台·通之商道”商业新生态埋下了伏笔。

那么，与传统分销模式相比，“国台·通之商道”究竟有哪些不同之处？它又能够达到怎样的组织与营销效应呢？对于这个具有前沿性和战略性的组织形态，笔者将从“定义”“路径”“目标”的本质逻辑方式进行解读。

“国台·通之商道”是什么呢？

可以用一句话来概括，即在共同理念、共同价值观、共同发展的前提下，构建“厂、供、商、端、消、景”一体化、联盟化的中国新名酒通达生态圈。进一步来讲，它包括“厂商一体化、商商联盟化、厂商端联盟化、端端联盟化、厂商端消融通化”五个重要部分，参与其中的各方都能够实现“价值共生、价值共创、价值共享、价值融通”。

“国台·通之商道”该怎么做呢？

国台提出了三个层面的通路，就如同人体的血管和经络一样，要在各个方面实现打通。

首先是物理之通，这包括供应链、数据链、资金链的贯通，以此实现效率革命。接着是心智之通，也就是厂商端要达成理念共识，与消费者产生情感共鸣，重构商道伦理之通。通过这两个层面的打通，进而实现纵向贯通，即从生产到渠道，再到消费者的垂直穿透；实现横向融通，也就是经销商之间、销售中端之间、消费者之间的联动融合；实现价值畅通，从商业贸易到发展共享的价值升维。最终，走向“生态之通”的发展格局。

“国台·通之商道”的目的是什么呢？

“国台·通之商道”最终要形成四方面的共同体，实现从常规的商业组织到商业生态的跃升，即：利益共同体、价值共同体、发展共同体、命运共同体，达到生态圈共建、发展权共享的终极意义。最终，实现全网通、全链通、全景通、全球通的发展格局，构建价值通、理念通、法则通、方向通的价值共享。

二、从数智酿造，到数智营销

“国台·通之商道”是国台开放包容发展理念的成果，也是国台多年坚持数智酿造的延展。它不仅仅是理念认知、组织关系、盈利模式的变化，更是基于一整套数字化底层架构的变革。

我们都知道，国台是中国白酒数智化转型的引领者。它率先解析了传统酱香型白酒的酿造密码，发布并践行了白酒行业第一份数智酿造标准，即《国台智能酿造标准体系》。数智化理念的先导性，以及数据模块技术的成熟与完整，让国台有机会将数智技术延伸到市场营销领域，为“国台·通之商道”构建了功能通路。具体来说，“国台·通之商道”以“五个一”的数智模块，作为商业生态的支撑：

一套数智通达系统。“国台·通之商道”搭载了先进的区块链技术，贯通“国台—渠道—消费者”，打造了即时反馈、双向畅通的数智通达系统。这个系统不仅实现了信息通、政策通，更实现了利益通，系统可以通过智能合约自动分利，解决及时分润、及时激励等问题。

一套供应链金融系统。国台创新供应链金融深度合作，解决经销商资金压力问题。针对不同级别的合作者，给予不同的支持力度，让资金通、资源通，更精细化地服务经销商。

一套共创共享激励体系。“国台·通之商道”构建了数字化的成长激励体系、终端成长激励体系、会员权益体系，打造出了新时代的智慧酒商与终端。

一个国粉俱乐部 大健康产品商城。国粉俱乐部是消费体验、消费权益落地、消费者相互链接的圈层，呈现着消费 – 裂变 – 复购的闭环循环。而大健康产品积分体系，经销商、终端、消费者都可以在其中兑换、使用、流通国台与天士力大健康全系产品。

一套厂家赋能体系。该体系包括了国台商学院、国台工具箱、国台智囊库等有机部分，为企业战略、组织提升、消费者培育等多个维度提供有力的支持。

需要特别说明的是，“国台·通之商道”的底层架构是基于“区块链技术”。区块链作为一种颠覆性的分布式账本技术，其最大特点是去“中心化、透明和不可篡改”。它通过不断增长的数据块链（Blocks）记录交易和信息，每个数据块都链接到前一个块，形成连续的链，保障了交易历史的完整性。这确保了数据的安全和透明，为解决商业领域的痛点和堵点，尤其是信用机制、资源配置等问题，提供了全新的可靠方法。

“国台·通之商道”借助区块链技术，在生态中实现了六项具体功能：

其一，重构了信用机制，以技术建立更加可靠的信用机制，确保各方交易的安全性和透明度；其二，优化了资源配置，以技术打破信息孤岛，促进资源高效流动，提升整体运营效率；其三，创建了新的商业模式，厂家、商业客户和用户都能够积极参与到国台商业生态中，获得价值共创共享的机会；其四，维护了用户的数字主权，与传统的互联网模式中用户数据被平台垄断不同，在国台生态中，用户对自身数据享有绝对主权，可利用自己的数据价值实现收益；其五，实现了精准营销升级，通过数据构建更为精准的用户画像，不仅提高广告投放效率，也更了解消费者的需求；其六，建立了社群经济和粉丝经济模式，以中心化的社群实现价值共享和共赢，推动粉丝经济持续发展。

为了更好地服务国台消费者，“国台·通之商道”还为消费者设立了“数字护照”。从消费者视角逆向整合“人场货”，建立厂商端与消费者的互动模式，构建起“需求洞察 – 场景共创 – 价值共享”的消费者深度参与生态，实现从交易关系到价值共创的质变，满足消费者个性化、多元化的消费需求，呼应消费主权时代。

三、通之商道，汇通天下

“国台·通之商道”商业生态是从经销商、消费者的角度出发，通过数智技术对国台市场体系布局进行的全面升级。它一方面表现出全国化、全渠道、全场景的格局拓展，另一方面又体现出联盟化、数智化、服务化、场景化、价值化的模式特征。

首先来看“国台·通之商道”的全国化、全渠道、全场景格局。全国化方面，“国台·通之商道”借助多元版块的构建和优化，以及“三三三”核心工程的落地，整合全国资源，下一盘国台生态大棋，推动包括1个核心市场，2个战略市场，10个重点市场，10个高潜市场等的发展，夯实全国化市场根基。

全渠道与全场景方面，“国台·通之商道”商业新生态将打通3大板块，即常规营销体系、创新营销体系以及新兴拓展体系；并贯穿8大中心，即常规渠道运营中心，数智体验馆运营中心，定制开发运营中心，数智电子商务营销中心等，以及延展出的渠道终端网络。

围绕多元化的渠道布局，“国台·通之商道”还实施了“八大方面、八大实施”的落地举措。比如，对于常规渠道，国台落地实施“532千商工程”，其中分设国台国标的真实年份酒联盟、国台酱酒、国台怀酒三大项目。高端渠道则落地实施“大商联盟工程”，包括国台龙酒的稀缺陈年老酒联盟，国台十五年的高端年份酱酒联盟。

在定制开发方面，国台选择一些有实力有能力的品牌运营商，联合开发具有深远价值和影响力的子品牌。数智电商渠道开启“合资运营模式”，国台以开放端口组建专业合资公司，共同进行线上运营，借助最专业的电商力量、最丰富的线上资源，实现电商突围。

基于贵州酒交所的数智珍藏路径，国台整合筛选千名以上数智酒经纪商，由此扩展开发万名以上珍藏酒会员，专享数智珍藏的稀缺利益。在社群营销的前端，国台正在实施“三大面向”的深入计划，即深入大社区，面向广大消费家庭；深耕大客户，面向优质企业；深化大连锁，面向不同行业。

对于国际营销，国台在目前海外成熟渠道和机会市场的基础上，进一步拓展美国、加拿大、韩国、马来西亚、匈牙利等市场。而对于大健康这一国台独特的业务领域，将实施“百商千会员工程”，专营金士马瑟兰葡萄酒、帝泊洱茶珍和C胞活力矿泉水等组成的大健康产品集群。

再来看“国台·通之商道”的五大先进模式特征。联盟化体现在各方股权绑定、利润共享、风险共担的深度合作。数智化体现在生态中智慧协同网、五码合一体系、终端动销数据，对消费的深入洞察与分析，对营销政策、动作的持续优化。服务化体现在供应链金融支持、广宣销旅宣销品牌推广赋能体系、数智化赋能体系、业务培训体系的全面搭载。场景化体现在从渠道占有到场景占据，如厂商端聚焦资源抢占宴席、餐饮、企业团购、礼赠、收藏投资、即时消费场景、文旅体验、健康养生、社区团购、封坛珍藏等场景。价值化体现在厂商端消的价值融通，为消费者不断创造产品价值、品牌价值、服务价值、提升价值、情绪价值、共鸣价值。

市场经济的逆势就像是一把双刃剑，也是一次良币驱逐劣币的机遇。谁能真正与经销商站在一起，谁能提前洞察经销商、消费者的需求，谁就能在这个周期中实现弯道超车。在当前考验厂商关系的时刻。

“国台·通之商道”通过数智化的先进形态，以厂商一体化夯实产业根基，厂商端联盟化筑牢渠道防线，厂商端消费者融通化激活市场源头，形成“黄金三角”战略架构，打造出了“战略穿透力 生态控制力 数智连接力”三位一体的新型酒业共同体模式。这为行业探索和贡献了“国台方案”，成为一种破局之商道、未来之商道，象征着中国白酒步入了“生态商业”的新时代。

本文围绕国台酒的“国台·通之商道”商业新生态展开，先指出当下企业与组织面临“不通之痛”的现状，接着阐述该商道的起源、内涵、实施路径和目标，还介绍了其背后的数智化支撑体系，最后说明其在市场体系布局和模式特征上的优势。“国台·通之商道”为酒业发展提供了新的思路和解决方案，有望引领中国白酒进入“生态商业”新时代。