从窖主节看泸州老窖：拥抱消费者，引领白酒行业转型新风向

本文围绕2025年泸州老窖窖主节展开，详细介绍了该活动的举办情况、创新玩法、对行业转型的意义，以及泸州老窖在拥抱消费者、IP升级等方面的举措和成果，同时对白酒行业的发展趋势进行了探讨。

在3月20日至27日期间，第112届全国糖酒商品交易会的重磅活动——2025泸州老窖窖主节，于成都桂溪生态公园盛大启幕。此次活动以八大主题日、四大沉浸式展区以及一场别开生面的“春日游园会”，再次彰显了泸州老窖在白酒消费场景创新方面的巧妙构思。

从更深远的层面来看，这场品牌与消费者共同参与的狂欢盛宴，深刻折射出白酒行业正从“产品导向”向“用户导向”转型的内在逻辑。

无场景无消费：窖主节完成从喝酒到“玩酒”的体验跃迁

2025年泸州老窖窖主节，无疑是属于窖主们的“浓烈生活场”。

当走进活动现场，便能看到窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区以及浓香出海110周年展&活态双国宝展等特色展区，每一个区域都蕴含着独特的创新玩法。

▲窖主体验趣味关卡挑战

在窖主体验场中，通过沉浸式角色扮演构建出趣味十足的关卡挑战。窖主们可以在酿酒宗师、品酒大师、研酒专家等6种人物角色中任意选择，开启一段充满惊喜的剧情解锁之旅。

▲窖主杂货铺限定文创周边

酒量健身区则是运动爱好者的天堂。模拟投篮的酒神飞篮、放大版的巨型网球、迷你乒乓球赛、碰杯碰碰车等众多运动项目，吸引着众多窖主积极打卡互动，尽情释放运动激情。

在浓香出海110周年展&活态双国宝展区域，窖主们仿佛“穿越”回110年前，亲身体验中国浓香白酒首次出海的辉煌时刻，深切感受泸州老窖品牌发展过程中的传承与坚守。

▲窖主节现场特色活动系列之一 – 湖畔影院

在窖主节上，白酒不再仅仅是一种静态的消费品，而是成为了融入运动、社交、艺术等多元元素的“体验媒介”。窖主节敏锐洞察消费者情绪，通过“游戏化”的互动设计，成功让白酒文化从传统的历史叙事转向年轻化表达，打破了传统活动单向输出的固有模式。

▲泸州老窖集团党委委员、副总裁李金

正如泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场所表示的：“泸州老窖深刻认识到‘无场景无消费’这一理念，坚决践行消费创新行动，将拥抱消费者的热忱，切实落实到一场场诚意满满、极具创新精神的消费者营销活动中。”

▲马来西亚流行乐男歌手、演员品冠

▲摇滚乐队麻园诗人

▲华语流行乐女歌手、音乐制作人蔡健雅

▲窖主节明星演唱会现场

这一观点在2025泸州老窖窖主节现场得到了充分印证。窖主生活场集露营、茶社、酒吧、观影等多种功能于一体，消费者可以在春日暖阳下品尝特调鸡尾酒、选购限定文创产品、欣赏明星音乐会，形成了“美食 + 美酒 + 美景”的全场景消费闭环。

“好喝、好吃、好耍！”这成为了现场窖主们对窖主节最为频繁的评价。

拥抱C端：从“窖主”到“品牌共建者”的身份进化

一直以来，泸州老窖始终坚定不移地拥抱C端消费者，不断创新消费场景、打造高品质消费体验，精心构建起了品牌与消费者互动的优质平台，并取得了显著的发展成果。

值得一提的是，2025泸州老窖窖主节早已突破了线下活动的边界限制。

▲窖主节窖主露营区超绝氛围感

活动现场，许多窖主纷纷通过抖音、小红书、微博等热门社交平台分享活动的精彩盛况，吸引了更多人跨越时空参与其中。同时，参与者还能享受丰厚的福利活动，形成了“线下体验—线上种草—二次传播”的强大流量裂变链。

从活动现场到直播间，从微信朋友圈到社媒触达，来自窖主节的“宠爱”实现了破圈传播，达成了多方位、全维度的品牌声量覆盖。

通过窖主节这一重要平台，泸州老窖与消费者实现了同频共振，窖主这一身份也越来越被大众所认同和珍惜，吸引了更多消费者积极主动地参与到泸州老窖的品牌建设中来。

▲泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪

“拥抱消费者的路径，一定来自对他们内心最大需求的洞察。” 泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪表示，洞察到当下人们对情绪价值的强烈渴求，以及对松弛感生活的向往，窖主节为所有人“度身定制”了不一样的白酒场景营销新体验，这也成为泸州老窖年轻化、时尚化战略的重要体现。

IP持续升级：泸州老窖始终和消费者玩在一起

在“一路向C”的逻辑重构背景下，白酒产业正逐步迈向以消费者为中心的精细化营销时代。

▲消费者在窖主节打卡指南前驻足观看

2023年，泸州老窖以“窖”文化为核心，面向消费者首创了专属粉丝的节日——窖主节，并开启全国巡展，初步建立了“窖主”IP的品牌认知。2024年，泸州老窖窖主节全面升级，持续推动产品数字化、消费者数字化、渠道客户数字化。

▲窖主节现场特色茶酒

2025年，泸州老窖窖主节通过情绪共振策略，精准捕捉到消费者对松弛社交、文化归属感的需求，不仅为消费者提供了欢聚的优质场域，更将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等元素完美结合在一起，真正做到了与消费者“玩在一起”。

▲窖主节花果系列特调酒

自IP诞生以来，窖主节在全国窖主的见证和陪伴下不断突破创新，不仅传递了泸州老窖的品牌文化和品牌故事，也充分彰显了中国白酒的深厚文化底蕴和时尚内涵。

▲窖主节餐饮美食区消费者打卡非遗美食

当前，白酒竞争已从品质、价格的红海，转向场景创新、用户运营的蓝海。泸州老窖通过窖主节有力证明，与消费者“玩在一起”，千年窖池酿出的不仅是浓郁的酒香，更是一个时代的情绪共鸣。

长江酒道短评：

可以看到，今年窖主节的关键词是：与消费者玩在一起、洞察消费者内心需求、场景创新、情绪价值……

今年春糖期间，中国酒业协会理事长宋书玉指出，在当前存量竞争阶段，白酒的核心命题已经从企业主导转向消费者定义价值，白酒的社交价值从功利性社交符号转为情感共鸣的缩影，成为“悦己”“共情”“姿态”的载体。

在Z世代逐渐成为消费主力的当下，泸州老窖窖主节通过一次次的迭代升级，敏锐洞察消费者内心需求，充分满足消费者情绪价值，展示出了从酿造者蜕变为生活方式创意者的重大转变。

未来，谁能为消费者创造不可替代的情绪价值，谁就能在“以消费者为中心”的时代赢得发展先机。

本文详细介绍了2025泸州老窖窖主节的活动情况，包括创新的消费场景、与消费者的互动方式以及IP的持续升级。该活动不仅体现了泸州老窖从“产品导向”向“用户导向”的转型，还展示了其在满足消费者情绪价值、引领白酒行业创新方面的努力。在白酒竞争转向场景创新和用户运营的当下，泸州老窖窖主节为行业发展提供了有益的借鉴，未来能为消费者创造独特情绪价值的企业将更具竞争力。