俄货馆：从火爆到转型撤场的背后 多地俄货馆热度不再，现状几何？

曾经在全国多个城市街头爆火的“俄罗斯商品馆”展开，详细介绍了如今俄货馆的经营现状，包括转型、撤场、打折促销等情况，还分析了其销售不佳的原因，同时阐述了俄货馆的招商政策和相关数据。

红星资本局于3月18日发布消息，回溯到去年12月，“俄罗斯商品馆”如同一股热潮，在全国多个城市的街头迅速蹿红，成为人们关注的焦点。

时光悄然流逝，数月的时间过去，那些曾经热闹非凡的俄货馆如今命运如何呢？红星资本局经过一番深入了解后发现，部分俄货馆已经走上了撤店之路，而仍在运营的俄货馆，打折促销几乎成了它们吸引顾客的“标配”手段。

转型、撤场：俄货馆主卖文创产品

近日，红星资本局在繁华的成都春熙路上留意到，主街上那家曾经主打俄罗斯商品的“俄斯城堡商品馆”，正悄然进行着转型，摇身一变成为了熊猫文创店。尽管店外依旧挂着俄货馆的招牌，但走进店内就会发现，大约四分之三的空间已经被熊猫文创产品占据。这里有憨态可掬的熊猫玩偶，还有各式各样带有熊猫元素的挎包、挂饰、铅笔、发圈等小物件，琳琅满目，让人目不暇接。

当红星资本局的工作人员走进这家店内，看到的是一半空间都陈列着熊猫文创产品的景象。店内一边是无处不在的“硬核好货”“俄罗斯商品馆”的标语，仿佛还在诉说着曾经的辉煌；而另一边则是满眼的熊猫元素，形成了一种奇特的对比。

店员告诉红星资本局，他们即将开启经营模式的转变。这批俄罗斯商品销售完毕后，很可能就不会再继续进货了，这也意味着这家曾经的俄货馆将彻底告别俄罗斯商品的经营。

同样是在春熙路商圈，九龙广场旁的俄北熊中俄商品馆已经完成了撤场。虽然店门口的招牌还保留在那里，但店内已经变成了一家鞋店。附近还有一家“俄货百货馆”，店门口醒目地打出了“宣布关店”的标语，让人不禁感叹世事变迁。

打折：促销成为俄货馆的标配，但边际效应不明显

在部分俄货馆撤场的同时，打折促销成为了仍在运营的俄货馆吸引顾客的常见手段。红星资本局在走访过程中发现，有两家依旧以俄货为主营业务的商品馆，都推出了不同程度的折扣活动。其中，位于春熙路的俄北熊·俄品优选集市推出了吃货节全场3.5折的优惠活动。

另一家位于东大街的俄北熊·俄品商品馆，则推出了全场买一送一的活动。

红星资本局经过对比后发现，在叠加各种优惠之后，不少商品的单价比电商平台的价格还要便宜。例如，在俄北熊·俄品优选集市，规格为500g的亚里奇牌泰加王者伏特加，折后价格是28元，而在天猫超市同款商品的售价为37.62元；另外一款规格为250g的KONTI巧克力味三明治饼干，折后价格为12.25元，而网上同款商品的售价普遍在15元以上。

此外，红星资本局分别致电了位于深圳、广州、武汉的几家俄货馆，对方均表示门店正在进行优惠活动，不过优惠程度各有不同。有的实行满减优惠，如满100减15、满200减35、满300减50；有的满100元送50元抵用券；还有的门店凑够七件商品打五折。

然而，低价优惠的吸引力似乎十分有限。在实探过程中，红星资本局注意到，有些门店内顾客寥寥无几。在大湾区从事步行街招商工作多年的李先生认为，打折并不能有效刺激俄货馆的销售。他指出：“那只是商家为了解决库存压力而采取的手段，如今消费者都很理智，促销的边际效应不会很明显。”

李先生还认为俄罗斯商品的销售和发展前景不太乐观。他分析道：“一来产品并不是国内消费者的主流取向，二来俄罗斯品牌效应并不理想。”他表示，俄货馆做成快闪店或许在短期内会有一定的热度，但之后很难持续经营下去。

新零售行业观察人士鲍跃忠认为，目前俄罗斯商品赛道存在鱼龙混杂、真假难辨的问题，这会极大地削弱消费者对其的信任度。此外，从零售角度来看，商品馆内产品品类较为单一，主要集中在巧克力、酒水、奶粉等方面，缺少明显的特色优势，难以形成持续经营的动力。

招商：免收加盟费，只需投入资金购买货品及物料

红星资本局在调查中注意到，目前市面上涌现出了大量的俄货馆品牌，比如俄比熊、俄北熊、三只北极熊、俄克士、俄蜜熊、聚俄汇、万俄优选、俄吉熊等等。其中，多数品牌是在近两年才涌入俄罗斯进口商品赛道的。

企查查数据显示，截至3月10日，国内共有3537家与俄罗斯商品相关的企业，其中超过一半的企业是在近三年成立的。2024年，俄罗斯商品相关企业的注册量为892家，同比增长了28.53%。（注：仅统计企业名称、经营范围、品牌产品含关键词“俄货、俄罗斯商店、俄罗斯超市、俄罗斯食品、俄罗斯商品、俄罗斯商贸”的企业）

红星资本局通过咨询了解到，俄货馆的招商政策大致相同。多家俄货馆品牌都表示，目前不需要加盟费，甚至还会承担加盟商去企业总部考察的往返费用，以及给予额外的装修补贴。

俄货馆品牌——三只北极熊的招商人士告诉红星资本局，他们公司去年下半年从传统零食店切入俄罗斯进口零食赛道，今年开始开启招商工作。在加盟政策方面，公司负责全店输出，给予加盟商全程指导，免收加盟费、品牌使用费、保证金、管理费。加盟商前期只需投入资金采买货柜货架、灯箱、电脑收银设备系统等开店所需的物料以及货品。“这些投资可大可小，主要根据门店的面积大小来做预算。”三只北极熊招商人士说道。

以此计算，一家100平方米的门店前期投入金额预计在20万元至23万元之间。在装修补贴方面，累计进货达5万元补贴3000元，补贴项目主要包括开业前期投入的设备物料服务费、由公司制作的货柜货架费用、基础装修费用。

在产品利润方面，多家俄货馆品牌给出的数据都处于40%至60%的区间。在回本周期上，有品牌称“快的话6 – 8个月，慢的话是8 – 10个月”；也有品牌表示“现在没有办法给出确切的答案”。俄比熊招商人士称，年前的舆论对整个市场有一定影响，并且年后属于生意的回落期。

本文详细介绍了曾经火爆的俄货馆如今的经营现状，包括转型撤场、打折促销效果不佳等情况，同时分析了其销售困境的原因，如产品非主流、品牌效应弱、赛道鱼龙混杂等。尽管招商政策看似诱人，但实际经营却面临诸多挑战，俄货馆的未来发展前景不容乐观。