本文聚焦于美国加征关税背景下，中国清洁电器企业的应对策略及市场布局。深入剖析了企业在产品定价、全球网络构建等方面的举措，以及在进攻美国市场时的优势与挑战。
近期，美国加征关税的举措虽给中国清洁电器企业带来了一些影响，但这并不会对其造成伤筋动骨的损害。
在最近举办的中国家电及消费电子博览会期间，多家接受第一财经采访的清洁电器企业表示，自去年美国关税纷争出现以来，他们已做出了适度的调整。中国企业生产的扫地机、洗地机等清洁电器产品，在全球市场有着广泛的布局。这些产品在欧洲、日韩等地区占据着重要地位，企业并不依赖美国市场。而且，中国企业在海外布局的制造基地，也为企业应对关税问题提供了缓冲空间。
美国是全球仅次于中国的第二大清洁电器市场。美国企业iRobot在扫地机市场占据主导地位，但在欧洲市场，它已经在与中国企业的竞争中逐渐失去了存在感。如今，美国市场成为了中国企业亟待攻破的最后一个重要堡垒。
可控的伤害
追觅科技决定维持其在美国市场扫地机的价格不变。追觅科技在全球市场走高端路线，通过亚马逊等线上渠道，其产品销售范围覆盖了欧洲、美国以及日韩等国家。尽管美国市场有iRobot等强劲的竞争对手，且追觅科技的产品价格比iRobot同类产品还要高一些，但在关税上调后，追觅扫地机仍保持相同售价。这表明企业当前更注重市场销量，以避免提价后削弱在美国市场的竞争力。
智能电器品牌MOVA同样主打美国高端市场，关税上调后，其扫地机产品在亚马逊平台的售价基本保持不变。
不过，追觅科技的洗地机产品采取了不同的策略。在美国加征关税后，该公司对洗地机价格进行了相应调整，关税负担由追觅科技与其美国消费者共同分担。追觅洗地机产品经理周佳宇表示：“虽然关税会带来一定的压力，但我们研发了泡沫洗、割毛2.0、外烘干等技术，这些技术可以增加产品的溢价能力。我们相信通过在海外推出更新的技术，提升产品溢价能力，能够抵消关税对我们的影响。”
中国企业在全球构建的两张网络，让他们免受美国关税的严重冲击。一张是分散化销售网络，另一张是全球制造网络。中国清洁电器企业几乎从诞生之初就是全球化的组织，亚马逊、速卖通等电商平台能触及的国家，都是中国企业的终端市场。欧洲的德国、法国、西班牙，亚洲的日本、韩国、越南等国家和地区，都是中国企业大展拳脚的舞台。
MOVA的一款产品一经推出便成为海外市场的爆款。该公司全球研发负责人胡膑向第一财经透露：“我们在海外市场能够快速发展，一是针对欧美家庭的痛点进行精准选品，二是在业务初期借助海外成熟的零售终端快速布局。这两点对我们海外业务的快速崛起帮助很大。”MOVA中国区负责人周辰也表示，尽管美国是当前最大的经济体，但MOVA目前最主要的海外市场还是在欧洲。
追觅科技、石头科技以及科沃斯等企业在欧洲市场具有极强的影响力。可以说，中国的清洁电器企业已经成为欧洲市场的主导者，而其他国家企业的存在感则相对较弱。中国是全球最大的清洁电器市场，追觅科技、石头科技等本土企业占据了九成以上的市场份额。由此可见，中国企业在全球广泛布局，并不依赖美国市场。
与此同时，中国企业也在积极进行全球制造环节的布局。追觅扫地机器人总裁孟佳对第一财经记者表示：“追觅从创立之初就是一家全球化的公司，我们的供应链也是全球化布局。面对美国的征税政策，我们会积极研究并调整相应策略、采取措施，优化产能布局，降低关税政策对我们业务的影响。初期，我们可能会依靠海外代工生产，但随着业务量的增加，未来有更多海外自建工厂的可能性。我们的目标是打造全球供应链布局，让不同国家和地区的产品都能在本地生产。”
2024年上半年，科沃斯全球收入达69亿元，其中海外销售28亿元，占比约40%。科沃斯副董事长钱程表示，美国关税不会对科沃斯产生关键影响。从今年开始，科沃斯会根据实际情况协调海外供应链。他认为：“将部分供应链转移到越南等东南亚国家也并非坏事，因为我们生产的很多消费品是越南人民愿意购买的。”
在中国的头部清洁电器公司中，石头科技的美国收入占比最高，因此受到关税的影响相对更大。据石头科技1月份的投资者交流活动记录显示，自2024年6月底关税政策调整以来，公司积极研究并制定策略、采取措施，以减小关税政策对公司业务的影响。2024年四季度是全球销售的重要时期，结合公司的备货节奏，关税政策在第四季度仍会持续产生影响。不过，从2024年10月份开始，石头科技在越南代工厂已开始陆续发货，当年年底多款产品从越南代工厂发出，供应美国市场，缓解了关税带来的影响。
攻防美国市场
追觅科技扫地机器人总裁孟佳表示：“美国是我们下阶段重点发力的市场，因为它是全球第二大的单一市场，第一大单一市场是中国。”追觅科技的扫地机器人在德国、法国等国家占据主要市场地位，该公司将美国市场视为下一个要攻克的堡垒。
目前，在北美的扫地机市场，iRobot仍是第一大品牌。亚马逊是北美核心的线上销售渠道，而线下核心渠道则是沃尔玛、Costco等大型商超。中国企业此前借助亚马逊等线上渠道进入美国市场，并取得了一定的成绩。但线下渠道的铺设比线上渠道更为曲折和复杂，iRobot等品牌在线下占据着优势。孟佳表示：“我们会持续在线上线下双渠道发力。”
石头科技在北美市场的销售主要来自亚马逊渠道，线下渠道的销售占比较低。
中国清洁电器企业普遍拥有自己的工厂，这使得企业从产品设计到试产，再到规模化生产的速度更快。MOVA、追觅科技、科沃斯的工厂位于苏州，石头科技的工厂则在惠州市。MOVA中国区负责人周辰表示：“我们现在的清洁品类，如扫地机、洗地机、吸尘器等都是自己生产的，核心部件如电机也是自产。目前MOVA有一千余名员工，接近七成是研发人员。在当今时代，我们希望一开始就加大研发投入，只有研发人员的密度足够，产品创新才能得到保障。”
相比之下，iRobot与第三方代工厂合作，此前代工业务主要集中在中国，现在则将制造环节转移到了马来西亚。在产品创新迭代能力和速度方面，中国企业已经远远超过了iRobot。孟佳认为：“这么多年来，iRobot的产品几乎没有特别大的升级，最多就是以前的纯扫地机器，现在多了一个平板拖布。”在软件算法方面，中国企业也已经追平甚至超越了iRobot。iRobot以其视觉算法闻名，是第一个采用VSLAM（视觉同步定位与地图构建）技术的厂家，技术底蕴深厚。但如今，国内企业在该技术领域已经实现了超越。
据接触iRobot员工的人士透露，该公司对客户需求的验证速度较慢，经过层层审批，一个客户需求的确定需要一年时间。而这一年时间足够中国企业对产品进行两次迭代。孟佳认为：“欧美企业，不仅是扫地机行业，我们可以看到曾经高高在上的海外品牌，近年来迅速被中国品牌所取代。最重要的原因就是他们的反应速度太慢，无论是对需求的响应程度，还是企业的工作文化，都远远落后于中国的一些企业。企业速度不在一个量级，中国企业迅速超越他们是必然的结果。”
综上所述，美国加征关税虽对中国清洁电器企业产生了一定影响，但企业通过合理的定价策略、全球销售与制造网络的布局，有效降低了关税带来的冲击。同时，中国企业凭借自身的研发能力、创新速度和生产优势，在全球市场尤其是欧洲市场取得了显著成绩。在进攻美国市场时，尽管面临iRobot等品牌的竞争以及线下渠道铺设的难题，但中国企业依然具备强大的竞争力和发展潜力，有望在未来取得更大的突破。本文总结
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