汤臣倍健2024年：业绩下滑但份额领先，创新之路能否逆袭？

本文聚焦汤臣倍健2024年年报情况，介绍了其在行业迭变、竞争加剧等背景下，营收和净利润下滑的现状，同时阐述了行业渠道表现分化，以及汤臣倍健为应对挑战所采取的产品创新等调整措施和取得的成果。

在3月21日晚间，汤臣倍健正式发布了2024年年报。从年报数据来看，由于行业的不断变化、市场竞争的日益加剧，再加上企业内部的调整等多方面因素的影响，2024年汤臣倍健的经营业绩出现了明显的波动。具体而言，这一年汤臣倍健实现的营业收入为68.38亿元，而归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，与去年同期相比，这两项关键指标都呈现出下滑的态势。

不过，尽管业绩有所下滑，但汤臣倍健依然在市场中保持着强大的竞争力。根据欧睿数据显示，在2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售市场中，汤臣倍健占据的市场份额达到了9.3%，仍然稳居行业第一的位置。

2024年，膳食营养补充剂（VDS）行业的发展可谓是风云变幻，不同渠道的表现也出现了明显的分化。在线下渠道方面，受到医保政策变化以及消费需求放缓这双重因素的影响，行业发展遭遇了较大的挑战。据中康CMH的数据显示，2024年全国零售药店VDS销售额同比下降了20%，这也是VDS药店渠道销售规模首次出现两位数的下滑。

面对如此严峻的挑战，汤臣倍健并没有选择坐以待毙，而是积极主动地进行调整。企业始终以消费者利益为核心，大力推动产品创新和价值链的重建。

在产品创新方面，汤臣倍健采取了双管齐下的策略。对于蛋白质、维生素、矿物质等基础营养素产品，汤臣倍健充分借助自身的供应链优势，推出了具有高性价比的产品。这样做的目的是为了满足广大消费者对基础营养素的需求，让更多的人能够消费得起。而对于一些重功能产品，汤臣倍健则凭借自身强大的科研优势，积极布局重功能、强功能等创新产品。这些产品旨在满足消费者更高层次的健康需求，解决他们实际面临的健康问题，从而形成差异化的产品优势。

2024年，汤臣倍健的产品创新成果显著。这一年，公司共推出了61款全新新品，上新数量同比增长了近50%。汤臣倍健通过升级产品的原料、含量、配方、工艺等方面，不断提升产品的竞争力，以强大的产品力开拓市场增量。多款新品在市场上都获得了不错的反馈。其中，两大核心单品蛋白粉和健力多，新老产品的切换工作基本完成，这也使得相关品类的市场份额得以稳定。从阿里和京东平台蛋白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜来看，2024年汤臣倍健主品牌、健力多分别位于行业第一、第二的位置。

本文围绕汤臣倍健2024年年报展开，指出其在行业环境复杂、竞争激烈的情况下营收和净利润下滑，但市场份额仍居首。面对线下渠道销售困境，汤臣倍健以消费者为核心进行产品创新，推出众多新品并取得良好市场反馈，稳住了核心单品市场份额，展现出在逆境中积极调整的姿态。