2024珍酒李渡逆势上扬，各方面表现可圈可点

珍酒李渡集团2024年度业绩公告内容，包括营收、利润等主要指标的增长情况，还阐述了其在产品结构、渠道结构、品牌塑造和社会责任等方面的举措与成果，最后提及市场对其的看好以及未来发展的积极态势。

在3月20日晚间，珍酒李渡集团（6979.HK）正式发布了2024年度业绩公告。公告显示，该集团在这一年展现出了强大的发展韧性和增长潜力。全年实现营业收入达到70.7亿元，与上一年相比增长了0.5%；经调整后的净利润为16.8亿元，同比增长3.3%。值得一提的是，集团的主要指标已经连续四年保持增长态势，这在竞争激烈且充满挑战的白酒行业中实属不易。

从财务指标的其他方面来看，珍酒李渡的盈利能力持续增强。其毛利率达到了58.6%，经调整净利率为23.7%，均较上一年同比提升了0.6个百分点。经营活动现金流表现出色，达到7.8亿元，同比大幅增长116.3%。此外，公司还展现出了对股东的高度负责，拟分红7.12亿港元，同比增长16.7%，进一步增强了股东回报。

2024年，白酒行业面临着深度调整，市场环境也极为严峻。然而，珍酒李渡积极主动地应对挑战，主动寻求变革。不仅实现了业务量的增长，还在发展质量上有了显著提升。并且，在品质提升、渠道创新、品牌塑造以及践行社会责任等多个关键领域都取得了突破性的进展，企业发展呈现出崭新的活力。

珍酒李渡部分产品

在产品结构优化方面，珍酒李渡持续深化大单品战略，不断巩固和扩大自身的市场竞争优势。珍酒紧紧聚焦珍十五、珍三十这两大核心单品，同时还推出了2013真实年份、千里挑一等高端光瓶酒，这些产品一经推出便赢得了市场的广泛好评。李渡在升级李渡1955、李渡1975大单品的基础上，推出了1308申遗献礼产品，进一步提升了品牌影响力。湘窖推出的铁盖龍匠也获得了消费者的认可。此外，珍酒李渡还持续在贵州、湖南、江西等地进行增产扩能，为企业的长期发展储备动能。到2024年，珍酒的优质基酒储存量达到了10万吨，产能达4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三。

渠道结构的优化也是珍酒李渡的重要举措之一。珍酒深入实施双渠道增长战略，高档酒事业部积极拓展异业圈层团购客户，使得营收实现了高双位数增长，成为珍酒的第二增长曲线。珍酒事业部、珍三十事业部则重点服务流通渠道，将珍三十从团购渠道转换至流通渠道，并在下半年主动进行控量。同时，珍酒李渡通过数字化管理、资源赋能等方式，构建了良性的渠道秩序和价格体系，实现了与经销商的互利共赢。截至2024年底，经销商数量达到7635家，较2023年增加了374家。

李渡元代烧酒作坊遗址

在品牌塑造方面，珍酒李渡持续加大沉浸式体验营销的力度。珍酒推出的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游，成为了行业体验营销的标杆，2024年接待客户达5万余人。正在建设中的珍酒庄园，将为消费者提供高端、深度和全场景的白酒文化体验。李渡以元代烧酒作坊遗址和唐代洪州窑遗址为核心，构建了“考古 + 酿造 + 文旅”的沉浸式体验场景，进一步擦亮了文化名酒的金字招牌。湘窖打造的春、秋、冬三季特色封坛大典，成为了湖南酒旅融合的高地。此外，珍酒李渡还创新探索“美食 + 美酒”融合模式，拓展多元消费场景，加快海外市场布局。

珍酒李渡还积极践行社会责任，深入贯彻ESG理念。在循环包装、节能降耗等方面取得了显著成效，绿电使用率达到50%以上，电力、天然气消耗强度以及取水强度较2021年大幅下降。在Wind ESG评级中，珍酒李渡长期维持“AA”评级，在白酒行业排名第一，并连续两年入选“Wind中国上市公司ESG最佳实践100强”榜单。珍酒荣获首届“贵州慈善奖”，并与湘窖同为“国家绿色工厂”，李渡是第八批国家重点农业产业化龙头企业。

早在去年8月，全球十大投行之一的摩根士丹利就发布研报指出，在行业调整期，珍酒李渡相较于其他竞争对手优势明显，有望在未来占据更大的市场份额。

根据弗若斯特沙利文数据，按收入计算，2024年珍酒稳居中国第四大酱酒企业，是贵州最大民营酒企；李渡稳居中国第五大兼香白酒品牌，并在前五大兼香品牌中继续保持最快增速。湘窖、开口笑则是湖南地区的领先品牌。