本文围绕凡客诚品展开，讲述了“雷总同款”爆火后凡客诚品借机营销的情况，回顾了凡客诚品的发展历程，包括其曾经的辉煌、遭遇的困境，以及与雷军的深厚渊源，最后探讨了凡客诚品“东山再起”的可能性。
当“雷总同款”在全网掀起热潮，互联网快时尚老牌凡客诚品自然不会错过这波热度。
在2月27日的小米发布会上，创始人雷军身着立领皮衣，掷地有声地喊出“为小米汽车而战”。这一画面让这件皮衣瞬间火出圈，“雷军穿皮衣”的话题迅速登上各大社交平台热搜。众多商家纷纷打出“雷总同款”的旗号进行引流，网友们也纷纷涌入多个直播间疯狂抢购。
实际上，这个如今看似“名不见经传”的互联网服装品牌，曾多次获得雷军本人的无条件力挺。
去年4月，雷军在抖音开启了一场长达2小时的直播。面对网友对他“雷布斯”穿搭的调侃，雷军笑着回应道：“我穿的就是工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”这波突如其来的免费硬广，让不少80后、90后消费者惊讶地发现：“原来这个品牌还活着？”与此同时，另一部分网友则开始好奇：凡客诚品究竟是个什么牌子？
这个沉寂多年的互联网服装品牌，在经历了从巅峰跌落、库存危机、大规模裁员、舆论风暴等一系列挫折后，终于在2024年借助“雷布斯”的热度重新回到公众视野。凡客诚品创始人陈年，也频繁活跃于直播领域，多次现身雷军及小米相关的直播活动，堪称雷军和小米当之无愧的“榜一大哥”。
凡客诚品销售的“雷总同款”，也顺理成章地成为了橱窗中的最大卖点。
（图/unsplash）
然而，凡客诚品也曾面临诸多困境。随后，该品牌出现了高负债、高库存的问题，发展陷入滞缓。去年4月，陈年在直播中透露，公司的现金欠款曾经高达19亿元。
就是这样一家因膨胀而采取激进经营策略，发展陷入低谷的公司，雷军却一次又一次地伸出援手。早在2014年，雷军就领投了凡客1亿美元的Pre – IPO轮融资。在商业世界里，大佬们将这种“私交”展现于人前的情况并不多见，这也足以看出陈年与凡客诚品在雷军心中的特殊地位。
当年，雷军创办卓越网，立志打造“中国的亚马逊”。由于卖书需要找一个懂书的人，他便邀请了时任《书评周刊》主编的陈年共同创业，让其出任图书事业部总监一职。陈年凭借对文学作品独特的眼光和鉴赏能力，将许多优秀作品放在卓越网销售，为卓越网的发展立下了汗马功劳。
凡客诚品的创立，也和雷军颇有渊源。凡客诚品的英文名是VANCL，其中VAN代表先锋，而C和L则分别代表陈年和雷军。凡客诚品在杂志上投放的第一个广告，雷军亲自担任模特。
如今，在陈年抖音账号发布的476个视频中，仅有3条置顶视频，而这些视频里全都是雷军。其中一条视频的封面写着“凡客VANCL 陈雷情比金坚”。两人的“革命情谊”，早已延伸至各自的业务端。
2011年，小米手机1横空出世，其物流和配送最初由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责，之后顺丰、申通、圆通、邮政才陆续成为小米的第三方配送公司。2012年7月，凡客在平台上架了小米手机，折扣价甚至低于小米官网。当时，凡客一位内部人士表示，凡客和小米在用户群体上有相当的匹配度，都是以用户体验取胜。“未来不排除和小米互通用户的可能。”
凡客诚品想要“东山再起”
在互联网的滚滚浪潮中，凡客诚品最终还是衰落了。陈年和凡客诚品在当今的互联网生意大盘中，早已下了牌桌。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，凡客诚品的失意与其战略定位有关。“凡客诚品的切入点是很好的，专注于T恤、衬衫等细分领域。但是脱胎于互联网的凡客诚品始终有一个平台梦。对于一个品牌来说，做平台的挑战性还是太大了。平台要做生态，意味着要跨界进入不擅长、不熟悉的领域，这就好比运动员和裁判员的角色差异。”
2019年，国金证券在一份研报中指出，“凡客红极一时后，为了达到2011年100亿的销售目标，在广告上过度‘烧钱’营销，产品线快速扩张几十倍，导致自身无法维持基本的质量品控，反而忽视了产品本身。”在程伟雄看来，被资本和增长裹挟的凡客诚品，并未在产品上找到自己的核心竞争力所在。“T恤等基础品类本来门槛就不高，凡客诚品的衰落也和竞争者增多有关。”
这些年来，陈年和凡客诚品从未放弃“东山再起”的梦想。他们一边转型，一边追赶每一个互联网生意风口。2014年，凡客诚品开始收拢业务线，推出爆款单品，对APP内2000万会员进行精细化运营，尝试唤醒失活会员，也开始与其他高增长的渠道平台合作。到了2016年春节，对外官宣“历史包袱终于清掉了”的陈年，带领凡客诚品推出了一系列爆款网红T恤。
（图/《恶毒梁欢秀第一季》）
然而，凡客诚品再次遭遇挫折，元气大伤。时至今日，在陈年直播的切片视频中，仍能看到弹幕中飘过“支持周杰伦”的字样。此后，风云变幻的网购环境，让凡客诚品的转型更加艰难。
2020年6月，雷军卸任凡客诚品（北京）科技有限公司董事，并卸任凡客旗下北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事一职。2021年后，凡客诚品尝试直播带货。陈年还曾出现在李国庆的直播间中合作卖货，但收效甚微。
直到去年，凡客诚品绑定雷布斯再次“出圈”，其发展似乎又有了新转机。对于今天的凡客诚品来说，这算是一条可持续的出路吗？程伟雄认为，凡客诚品如果能够经营好雷军的故事、小米粉丝的圈子，垂直深耕细分赛道，是有机会带动销售的。“毕竟，雷军这样的IP资源，是中国很多企业并不具备的。”
3月13日，时代财经就“雷总同款”销售计划、凡客诚品当下的经营情况、以及公司目标战略等问题，向凡客诚品发送采访提纲。但截至发稿，未获回复。同日，陈年的抖音账号更新了一条视频。他在其中直言：“做品牌首先是产品，产品的性价比，不管是绝对的性价比还是相对的性价比，产品肯定是第一位的。我最希望用户因为产品、服务、品质记住凡客，而不是为情怀买单。”
本文详细介绍了凡客诚品借助“雷总同款”热度重回公众视野的情况，回顾了其发展历程，包括辉煌、困境以及与雷军的深厚情谊，同时分析了其衰落原因和多次转型尝试。最后探讨了凡客诚品借助雷军热度实现“东山再起”的可能性，指出其若能经营好相关资源、深耕细分赛道或有机会带动销售，而创始人陈年强调产品才是品牌立足的关键。
原创文章，作者：Gaiety，如若转载，请注明出处：https://www.yanghehb.com/861.html
