从线下到线上，香水香氛如何“拿捏”消费者情绪，香水黑马闯入市场，“情绪价值”成消费新宠

在春季这个花香四溢的时节，香水和香氛产品迎来销售旺季。以上海春季展为切入点，介绍了国内外香氛品牌的情况，分析了香水香氛市场因能提供“情绪价值”而火爆的现象，探讨了国产香水品牌的发展趋势、消费场景变化、销售渠道拓展以及品类丰富等内容。

当春天的脚步轻盈而至，大地仿佛被大自然这位神奇的画师重新勾勒，处处弥漫着醉人的花香。在这样美好的季节里，人们的心情也如同被暖阳照亮，变得格外愉悦，焕发出勃勃生机。而此时，香水和香氛产品也迎来了它们一年中的黄金时期，每一种独特的香气都像是一把神奇的钥匙，能够打开人们内心深处多样的情感之门。

近日，一场盛大的香氛盛会——气味上海NotesShanghai 2025春季展在上海拉开帷幕。此次展会以“东西交融 East Meets West”为主题，犹如一个汇聚了全球香氛精华的大舞台，众多国际知名品牌和迅速崛起的国产品牌纷纷登台亮相。在展会现场，我们既能聆听到国际大牌调香师精心编织的香氛故事，仿佛跟随他们的笔触走进了一个个奇幻的香气世界；也能感受到国产品牌对东方记忆的深情挖掘，那熟悉而又独特的东方韵味，让每一位参观者都为之动容。这一切都在向我们传递一个清晰的信息：在如今这个物质需求日益理性的时代，消费者越来越愿意为“情绪价值”买单。

说起“情绪价值”，就不得不提到著名的“口红效应”。在经济不景气的时期，雅诗兰黛曾凭借一支仅售2美元的口红创造了惊人的销售奇迹。这一现象充分验证了低价美妆产品作为“情绪安慰剂”所蕴含的巨大市场潜力。而如今，香水、香氛产品就如同市场中的一匹黑马，以迅猛之势闯入大众的视野，并迅速占领市场。其核心原因与口红效应如出一辙，那就是它们能够为消费者提供独特的“情绪价值”。

根据Euromonitor的最新数据显示，全球香水、香氛市场规模目前估值在570亿至610亿美元之间。并且，专家预计到2027年，该市场规模将超过792.96亿美元。近年来，众多国际顶尖香氛及美妆集团，如科蒂与欧莱雅等，都在香水、香氛领域积极布局，规划新的战略。资本市场对香氛品牌的热烈追捧，也从侧面反映出这一市场的火爆程度。

在中国，高端香氛品牌melt season的创始人倪丽诗指出，过去很长一段时间里，香水市场的话语权一直被西方牢牢掌控，高端香水领域几乎完全由国外力量主导。然而，这些西方香水在诞生之初，很少考虑到中国人的使用场景和情感需求，这就导致国内高端香水市场长期存在空白。不过，随着近年来国产美妆品牌纷纷进军香氛赛道，这一市场正迎来前所未有的发展机遇。

漫步在展会现场，我们可以清晰地看到国产香水品牌展现出了独特的发展趋势。与国际知名品牌相比，国产香水品牌更加注重对东方香的挖掘与创新。它们巧妙地将中药、酒香乃至禅意等元素融入到香水中，使得每一款产品都蕴含着丰富的文化内涵，展现出了强大的文化自信。而且，这些品牌不再仅仅局限于制造持久的浓香，而是推出了更多淡香型产品，以满足消费者对个性化表达方式的渴求。

如今的消费者更加关注自我，他们追求精致的生活体验和情绪上的满足。香水的消费场景也在不断拓宽，不再仅仅局限于社交与工作场合，更多地被视为一种情绪上的“悦己体验”。美ONE商品部负责人韩俏表示，香水消费需求的激增已经持续了数年，而且消费者对香水的需求也日益细分化。

除了线下展会的热闹非凡，越来越多风格各异的香水、香氛店铺如雨后春笋般出现在各大商圈。这些店铺以其独特的视觉设计和诱人的香气，吸引着过往的行人驻足。以melt season为例，该品牌常常选址于一线城市的核心商圈，如上海嘉里中心、北京三里屯太古里等。这些地段人流量大，消费群体主要是追求品质生活、注重时尚潮流的年轻消费者。

然而，香水作为一种高度依赖体验的购物品类，对于许多县域地区的消费者来说，很难有机会接触到直接的线下体验渠道。为了解决这一问题，不少品牌开始积极开拓线上渠道，尤其是与直播间展开合作。通过精心搭建的场景和主播生动的讲解，即使消费者无法亲临现场体验，也能感受到香水的独特魅力。像李佳琦等头部主播，凭借其专业的讲解和强大的场景构建能力，将香水的特性具象化为“职场自信香”、“约会心动香”等情绪符号，迅速拉近了与消费者的距离。

随着香水、香氛市场的不断壮大，品类也日益丰富。线香因其消耗速度快且承载着中国传统文化，逐渐受到消费者的青睐。同时，无火香薰和蜡烛的安全性与标准化问题也备受关注。为了确保产品质量，品牌团队会通过多轮内部筛选、社媒调研以及收集线下活动消费者反馈等方式进行全方位测试。

无论是线下体验店、线上直播间，还是产品本身，“拿捏情绪”已经成为当下消费的关键突破口。香水、香氛产品凭借其独特的香气和情绪属性，恰到好处地满足了消费者对情绪慰藉与情感寄托的迫切需求。在这个快节奏、高压力的时代，香水、香氛产品无疑成为了人们追求精致生活和情绪满足的重要选择。

文章围绕春季香水香氛市场展开，介绍了上海春季香氛展情况，阐述其因“情绪价值”受消费者青睐，分析了全球市场规模及发展趋势，指出国产香水品牌发展机遇与特点，探讨了消费场景变化、销售渠道拓展及品类丰富等内容，强调香水香氛产品满足消费者情绪需求，是追求精致生活的重要选择。